Чтож, приступаем к составлению продающего текста для вашего -сайта.
Навык написания эффектных "сэилс леттеров" очень важен.
В этой главе, я попытаюсь наиболее просто и понятно объяснить вам классную формулу составления "сэилс леттеров", которая выдаёт просто УБИЙСТВЕННЫЙ по силе ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ!
Для справки на всякий случай: Sale's letter - "письмо - продажа" (ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ)
На каждом участке формулы я постараюсь давать вам примеры и необходимые иллюстрации. Если вы готовы к старту, то поехали! Откройте свой свежесваянный шаблон и начнём...
Стоп!
Чуть не забыл. Перед началом нашей БИТВЫ, я хочу, чтобы вы обратили внимание на несколько важных нюансов.
Нюансы, которые СИЛЬНО КАСАЮТСЯ процедуре ваяния продающих текстов.
Вы должны их ЗАПОМНИТЬ!
И вы ОБЯЗАНЫ их ВЫПОЛНЯТЬ, если хотите, чтобы ваш Sale's Letter работал и приносил эффект.
Первое. Вы будете писать ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ "В ОДНУ СТРАНИЦУ"
Выкиньте из головы миф о том, что страница с рекламным текстом должна весить не более 30 килобайт для наиболее быстрой загрузки. И что вы должны разбивать своё коммерческое предложение на несколько страниц, прося посетителей "кликнуть, чтобы продолжить".
Это сущий бред!
Всё ваше предложение ДОЛЖНО быть на ОДНОЙ веб - странице, и оно БУДЕТ на ОДНОЙ веб - странице!!!
Пускай ваша пага будет весить хоть 200 килобайт, это не имеет значения. Двести так двести! Но зато ваши посетители НЕ будут "кликать и продложать"
Они БУДУТ "скроллить вниз и спокойно читать дальше".
Ваш будущий текст - это письмо, которое растянется на НЕСКОЛЬКО мониторных экранов. Пускай хоть на 20. Не удивляйтесь, но именно это и будет РАБОТАТЬ, а не отбывать номер.
А все знающие "дяди - спецы" пускай отдохнут:) Помашите им ручкой:)
Второе. Вы будете писать ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ в ПРОСТОЙ, ОБЫЧНОЙ манере;
Дайте мне слово. Вы не будете делать из себя "мистера - крутого" и пичкать свой текст заумными фразами и маразматическими предложениями! Вы будете писать так же, как и говорите. Как говорите повседневно со своими друзьями и близкими коллегами!
Цель вашего текста - СПРОВОЦИРОВАТЬ посетителя на ЗАКАЗ вашего продукта.
Сначала - привлечь внимание ==> затем показать посетителю просто СУПЕРСКУЮ ПОЛЬЗУ и ВЫГОДУ для него ==> и наконец заставить его действовать немедленно и сделать заказ!
И этого вы будете добиваться с помощью МОЩНЫХ слов, вся мощь которых - опять же в ВЫГОДЕ и ПОЛЬЗЕ для САМОГО клиента. Но ни в коем случае с помощью слов в стиле "ботанического пафоза"!
Обычные, простецкие, дружелюбные слова - ваш конёк. И именно это будет действовать и приносить вам результат!
Подумайте, вспомние свою молодость. Разве вам было в кайф, когда физичка в школе парила вам мозги непонятными формулами, типа "Поделим ку на эль в квадрате, умножем на Ё Пэ Рэ Сэ Тэ в шестой степени и т.д." Не уж то вашим мозгам не было легче соображать, когда МУЖИК физик объяснял физику на русском: "Скорость умножим на время и получим расстояние"? Вот вот!
Запомните! Простота, обычный повседневный жаргон намного СИЛЬНЕЕ прямолинейного ботанического лепета.
Не забывайте об этом при написании своего продающего текста. Пишите ПРОСТО, пускай ПО-ДЕРЕВЕНСКИ!
Но зато вы не будете грузить мозги и без того загруженных посетителей - ваших потенциальных клиентов. Говорите с ними как со своими друзьями, давайте им возможность расслабиться на вашем -сайте!
Окей? Надеюсь, вы меня поняли.
Третье. Вы будете писать ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ "ОТ СЕБЯ";
Вы НЕ будете вести разговор с посетителем через свой текст от лица крутой корпорации (даже если вы и её владелец, даже если вы сам Билл Гейтс)
Слово "МЫ" - шмыга, которой даже не должно и пахнуть на вашем -сайте!
У НАС для вас хорошее предложение"...
Забудьте об этом. Это сущий идиотизм! От того, что вы создадите иллюзию того, что за вами стоит целая корпорация, ваши продажи не увеличатся!
Вы должны писать ОТ СЕБЯ! От СВОЕГО Я!
Но никак ни от "НАС", от "МЫ" и так далее. Забейте это это на носу! Вы будете писать свой текст от единственного лица. ТОЛЬКО от единственного и ТОЧКА!
Четвётрое. Вы будете писать ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ "ОДНОМУ ЛИЦУ";
Никаких там "УВАЖАЕМЫЕ ПОСЕТИТЕЛИ"!!! Вы будете писать одному человеку, вашему посетителю. ВЫ будете разговаривать с ним через свой текст один на один!
И тогда он будет вас слушать!
Игнорирование же этой вроде бы небольшой мелочи сведёт на нет все ваши копирайтерские усилия. ВЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖНЫ говорить со своим посетителем через свой текст один на один!
Делайте это, и тогда конверсия вашего письма увеличится на уйму десятков процентов.
Гарантированно!
Пятое. Вы будете писать ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ "КОРОТКО";
НЕ в плане того, что ваш текст будет коротким. Я не это имею ввиду. Я имею ввиду то, что вы ОБЯЗАТЕЛЬНО должны...
1. Разбивать свой текст на МАЛЕНЬКИЕ обзацы. В каждом абзаце - не более 3-х предложении. Это ЗАКОН веб - копирайтинга! Если в ваш абзац будет содержать больше - считайте, что вы портите себе погоду. Запомните: "Три предложения ==>Enter==>Три предложения ==>Enter==>Три предложения ==>Enter==>......"
2. Использовать КОРОТКИЕ предложения в своём тексте. Максимум две грамотические основы! Забудьте о том, как вы писали сочинения по русскому языку. Сейчас вы не в школе. Сейчас - вы за монитором компьютера и строгаете продающий текст для своего продукта. А здесь правила другие! Пишите КОРОТКО, но "эффективно"! И тогда ваш текст превратится в конфетку!
Зачем соблюдение этих двух фенек обязательно?
А вот зачем. Это сделает ваш текст максимально ЛЁГКИМ для чтения. А это очень важно в интернете. Люди в сети торопятся, и они должны в очень сжатые сроки ВЪЕХАТЬ в ваше предложения и понять его.
И это успешно произойдёт только лишь в том случае, если ваш текст будет ЛЁГОК для чтения.
Если же ваш сэилс леттер будет "СПЛОШНЫМИ ЗАРОСЛЯМИ В ОДИН БОЛЬШОЙ ОБЗАЦ", его читаемость и конверсия уменьшатся как мум на 70%!
Вы хотите этого?
Я так не думаю:) Поэтому говорю вам сразу. Используйте КОРОТКИЕ АБЗАЦЫ (не более трёх предложений в одном)
Используйте КОРОТКИЕ предложения!
И тогда ваша реклама станет на 279% более ЧИТАЕМОЙ и на 279% БОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНОЙ!
Видите, вроде бы мелочь, но на самом деле это ОЧЕНЬ важно и это очень ВЛИЯЕТ на результат.
Это можно сказать своеобразные копирайтерские аксиомы!
Они ОЧЕНЬ сильно СКАЗЫВАЮТСЯ на эффективность текстов в онлайне.
И вы обязаны их ВЫПОЛНЯТЬ и НИКОГДА о них не забывать.
Чтож, ну а теперь давайте приступим к непосредственному ваянию вашего "сэилс леттера", анализа его структуры...
За сам текст приниматься БЕСПОЛЕЗНО до тех пор, пока у вас на руках нет ЗАГОЛОВКА.
Заголовка, который ГАРАНТИРОВАЛ бы то, что в вашей информации ВСЕРЬЁЗ заинтересуется КАЖДЫЙ посетитель вашего -сайта!
"Ключ к УСПЕХУ - это ваш заголовок. Вы должны понять, что слова вашего заголовка, это более чем 70% эффективности рекламы. То есть, его написание - это БОЛЬШОЕ ДЕЛО.
Основная цель заголовка это ПРИВЛЕЧЬ внимание! Так что, ваш заголовок должен быть привлекающим внимание и сосредоточенным на потенциальном клиенте. Что им нужно? Чего они хотят? Чего они боятся?
Будьте внимательны. ЗАГОЛОВКИ РЕШАЮТ БЫТЬ ИЛИ НЕ БЫТЬ ВАШЕЙ РЕКЛАМНОЙ КАРЬЕРЕ!"
Терри Дин bizpromo.com
Именно ОТ ЗАГОЛОВКА вашего текста будет зависеть то, ПРОЧТЁТ ЛИ посетитель ТЕКСТ ВООБЩЕ, Заинтересуется ЛИ он в вашей рекламе!
Если Вы хотите, чтобы в вашем предложении заинтересовались, если вы хотите, чтобы вас услышали, если вы хотите ПРИПЕЧАТАТЬ посетителя к монитору, вы должны составить ПРОСТО ЗВЕРСКИЙ ЗАГОЛОВОК для своего текста!
С помощью него вы должны ЖУТКО ВОЗБУДИТЬ посетителя и НАКИНУТЬ на него ПАУТИНУ! Ущепнуть его за зад, чтобы он забыл буквально обо всём на свете и уставился в ваш текст как загипнотизированный придурок!
Представьте, что все ваши посетители - ХОККЕЙНЫЕ ФАНАТЫ. А посему, в виде своего заголовка, вы должны дать фанатам мгновение решающего гола Сборной России на Олимпийских играх, в овертайме тяжелейшего финального матча!
"УДАРИТЬ СКОВОРОДКОЙ НАСМЕРТЬ!" Это и есть задача ДЕЙСТВИТЕЛЬНО КЛАССНОГО ЗАГОЛОВКА.
"Какие заголовки наиболее ЭФФЕКТИВНЫ?"
Я лично не понимаю, почему некоторые гуру учат людей составлять так сказать "навороченные" заголовки, которые в километр длинной и которых даже трудно прочитать:) Вот к примеру заголовок одного из -сайтов известного западного "гуру" Яника Сильвера (Yanick Silver):
"An Open Letter From a Self-Proclaimed "Computer Dunce" From Maryland Who "Stumbled Into" The Perfect Internet Business That Made Him Rich, One That You Can Start Too With a Few Spare Hours a Week and For as Little as $125…Even if You Can't Stand Computers"
Примерный перевод (сорри за ошибки):
"Открытое послание от компьютерного болвана из Мэриленда, который стал богатым благодаря ПРАВИЛЬНОМУ интернет - бизнесу, который вы тоже можете начать прямо сейчас, имея в кармане всего лишь 125 долларов и работая в сети всего лишь несколько часов в неделю... Даже если вас тошнит от компьютеров"
Бесспорно! Заголовок - классный, так сказать по всем правилам. Тут и "кнопочки" психологические соблюдаются и всё такое, НО..
Может быть я кретин, ничего в этом не понимаю... Но я не улавливаю одной вещи..
Как такой заголовок может МГНОВЕННО привлечь внимание серфера?
Ведь функция заголовка ==> МГНОВЕННО ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ ПОСЕТИТЛЯ, ОГЛУШИТЬ его в конце то концов!
За 1-2 секунды!
А вышеупомянутый заголовок требует более 5 секунд, чтобы быть ВООБЩЕ прочитанным и понятым. Да, он имел бы просто дикий успех к примеру на "досках объявлений" Но вот на -сайте..... чёрт его знает....
Хотя, это только моё мнение!
Я всё же хочу, чтобы вы использовали заголовки, которые "ПРОЩЕ ВОСПРИНИМАЮТСЯ ГЛАЗАМИ И МОЗГАМИ"
Вот ещё один пример. Это заголовок -сайта одного из самых уважаемых мной интернет маркетологов запада Мэрлона Сэндерса. (Marlon Sanders)
Примерный перевод:
"Я гарантирую, что вы будете просто "СНЕСЕНЫ" новой 2.0 версией "Push Button Letters" Или я вышлю вам фото, где я целую задницу этому слону!"
"Только заполните необходимые формы, нажмите на кнопку и ваш РОСКОШНЫЙ "сэилс леттер" УЖЕ ГОТОВ!"
Вот это, я считаю, действительно КЛАССНЫЙ заголовок!
Он читается за долю секунды и он способен действительно за мгновенье приковать внимание каждого. Тем более заголовок сам по себе НЕСТАНДАРТЕН, а это здорово!
Не знаю, может вы считаете по другому и отдаёте предпочтение заголовку Яника...
Но лично я думаю, заголовок Мэрлона более удачен. И он показывает вам реальный пример того, КАКИМ должен быть заголовок, который МГНОВЕННО заинтересовывает любого серфера!
Кстати, для справки: Мэрлон Сэндэрс - опытнейший интернет - маркетолог в мире. Он начал вести бизнес в сети тогда, когда интернет не существовал вовсе! (в далёком 1980 году) На данный момент владеет 20 -сайтами, через которых продаёт 20 уникальных информационных продуктов и компьютерных программ. С КАЖДОГО своего -сайта Мэрлон зарабатывает 30.000 долларов в месяц ЧИСТЫМИ! (по истене рекордная отметка!) Как думаете, может ли такой профессионал ошибаться?
Итак, Каким в Конце Концов Должен Быть ВАШ Заголовок?
Моя рекомендация:
Ваш заголовок должен быть не в КИЛОМЕТР длинной. НО он ДОЛЖЕН успевать "вызывать интерес посетителя ВЫГОДАМИ для самого посетителя" о подробностях которых он узнает!
Всего лишь с помощью каких то трёх - четырёх слов, заголовок должен показать посетителю ПРОСТО НЕИМОВЕРНУЮ ДЛЯ НЕГО ВЫГОДУ, подробности которой будут ему "разжёваны" ВСЕМ ВАШИМ ТЕКСТОМ!
Тот же самый заголовок:
...Вызывает просто дикий интерес.
"Как это так? Всего лишь пару кликов и всё готово? Хм... Интересно...Такого раньше не было.... Дай ка прочитаю подробности...."
Усекли? Делайте тоже самое!
Чтобы посетитель затем ЗУБАМИ вцепился в чтение вашего продающего текста!
Чтобы в нём просто ВСКИПЕЛ, ВЗБУРЛИЛ интерес!
"Избавьтесь от геморроя с помощью моего секретного способа за 17 минут!"
"Похудейте КАК "последний герой"!"
"Заработайте 16700$ Webmoney не пошевелив курсором!"
"Узнайте, КАК заставить ваши прыщи изчезнуть всего лишь за 37 секунд!"
Вызывайте МАКСИМАЛЬНЫЙ интерес.... мальным количеством слов!
Вот вам парочка хороших советов по составлению заголовков от Джо Витале, одного из самых лучших веб - копирайтеров на всей планете. Я выбрал только самые СОЧНЫЕ рекомендации, которым вы должны следовать в процессе написания собственных заголовков.
Хорошенько "вчитайтесь" в них...
1) Начните со слов, бросающихся в глаза;
Впервые!
Внимание!
Наконец-то!
Обратите внимание на интонацию оживления и ощущение новизны в этих словах. Есть и другие броские слова, "открывающие" объявления, например, "новинка" или "открывается". Слова "новый" или "впервые" юридически оправданы лишь в течение полугода со времени, когда вы впервые произвели или предложили свой товар, поэтому если вы действительно изобрели или произвели что-то новое - пусть об этом сразу все узнают.
2) Привлеките ВНИМАНИЕ целевой аудитории;
ВНИМАНИЕ медицинские работники! Внимание: аудиосистемы для ваших детей! Вниманию владельцев малых предприятий!
Такой заголовок легко завладеет вниманием ваших читателей, обещая информацию и вызывая любопытство.
3) Обещайте покупателю удовлетворение его нужд;
Боль в спине пройдет через 10 минут!
Купите ДВЕ рубашки по цене ОДНОЙ!
При помощи нового метода - найдете работу за 2 дня!
Удовлетворение потребностей - это именно то, за что люди платят деньги. Кофе без кофеина - это продукт, а то, что "Он даст здоровый сон!" - конкретная польза. Если у человека болит спина, он платит, по сути дела, не за лекарство, а за избавление от боли. Заголовок "Боль в спине пройдет через 10 минут!" сообщает, что облегчение возможно. Предлагайте выздоровление, а не таблетки.
4) Подайте рекламу как новость;
Настоящий прорыв в безопасности вождения Новая формула восстанавливает волосы.
Найдены семь "утраченных секретов"
Люди жаждут сенсаций. Покажите новизну и необычность своего предложения - и вы завоюете внимание. Новый товар - это новость. Новое применение старого товара это тоже новость. Пищевая сода "Алл & Наттег" (тоже в прошлом малый бизнес) известна всем уже несколько десятилетий, но эта компания постоянно находит все новые области применения своего продукта - от зубной пасты до средства для поглощения неприятных запахов в холодильнике, - и это всегда новость.
5) Используйте в заголовке слово "как?";
Как заставить детей слушаться
Как узнать, пора ли вашей машине пройти техосмотр
Как обрести друзей и научиться влиять на людей
Людям нужна информация. Они легко замечают заголовки, где говорится, как сделать то, что, возможно, им необходимо. Если вы продаете стиральные машины, вашу рекламу можно озаглавить так: "Как наша стиральная машина справится с вашими проблемами?" Любой заголовок будет ярче, если в нем
есть слово "как". Например, рекламу можно озаглавить просто "Услуги парикмахера",
6) Поместите название товара в заголовок;
Витамины "Jumko" помогают спортсменам бегать со скоростью молнии! Складная лестница "Fiskin" спасла жизнь моему мужу
Заголовок "Как избавиться от бородавок" неплох, но "Как избавиться от бородавок при помощи средства "Витализм" - лучше. Доя большей заметности можно поместить и название вашей фирмы, но она не должна быть в фокусе заголовка. Лучше всего написать удачный заголовок, на котором останавливается взгляд читателя, и ненавязчиво вставить в него название вашей фирмы.
7) Используйте в заголовке слова типа "прорыв", "революция";
Революционное изобретение в области систем сигнализации
Доктор предлагает новую революционную формулу против облысения
Только адвокаты могут обеспечить прорыв в делах фирмы
"Прорыв" - это новизна. С этим словом ассоциируется идея, что ваш продукт или услуга лучше других. Похожий эффект достигается словами "революционный" или "рекордный".
8) В заголовке должны чередоваться прописные и строчные буквы;
ЗАГОЛОВОК, НАПИСАННЫЙ ТОЛЬКО ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, ЧИТАЕТСЯ ПЛОХО
Если в ЗАГОЛОВКЕ Используются как ПРОПИСНЫЕ, так и Строчные Буквы, его ПРОЧЕСТЬ ЛЕГКО
Это очевидно, не правда ли?
9) Слова "кто еще...";
Кто еще хочет написать книгу?
Кому еще кажется, что научиться петь трудно?
Кто еще желает приобрести безотказную систему сигнализации?
Слова "Кто еще..." в заголовке очень заметны. Они предполагают, что кто-то уже приобрел то, что рекламируется, и читающий объявление тоже может это купить.
10) Сосредоточьтесь на положительном конечном результате;
Зубы станут белее уже через 10 дней
Похудейте на 35 фунтов за 30 дней!
Не вызывайте отрицательных эмоций читателей, надеясь лучше продать свой товар. Люди покупают мечты и надежды, поэтому в заголовке всегда лучше поместить слова "прекрасное здоровье", а не "избавьтесь от жира". Не отпугивайте ваших покупателей заголовками типа: "Желтые зубы безобразны", лучше привлеките их конечным результатом, к которому они сами стремятся: "Зубы будут белее!"
Не забывайте, что люди покупают "исцеление, а не лекарство", т.е. конечный результат, а не средство. Однако реклама должна быть правдоподобной. Из двух заголовков: "Сбросьте 35 фунтов за 30 дней!" и "Сбросьте 35 фунтов за ночь!" - поверят только первому.
11) "Легко и быстро";
Услуги водопроводчика. Быстрое устранение проблем.
Как легко починить крышу.
Люди хотят добиться быстрых результатов без больших усилий. Если вы можете им это предложить - сделайте это в своей рекламе.
12) Заголовок - выворотка;
Заголовок может выглядеть как негатив (белые буквы на черном фоне). Но не выделяйте таким способом весь текст рекламы, потому что такую рекламу очень трудно читать. Однако использование выворотной печати только для заголовка может привлечь внимание многих читателей.
13) Усильте положительный эффект конечного результата;
Хватит спать, как сельди в бочке! Спите по-царски!
Людям очень нравятся динамичные и эмоциональные заголовки, из которых они узнают о той пользе, которую получат, если приобретут то, что рекламируется. Заголовок "Широкие кровати! Спите по-царски!" скучнее заголовка "Хватит спать, как сельди в бочке! Спите по-царски!". Такую рекламу трудно пропустить.
14) Пользуйтесь проверенными клише;
ВПЕРВЫЕ: новый метод в бухгалтерском учете
СОВЕТУЕМ домовладельцам!
ХОТИТЕ УЗНАТЬ, ЧТО ТАКОЕ настоящий ремонт обуви?
Дэвид Огилви в своей "Исповеди создателя рекламы" упоминает следующие слова, часто используемые в заголовках: Бесплатный, Новый, Как (сделать что-либо), Неожиданно, Объявляем, Впервые, Удивительный, Поразительный, Сенсация, Прорыв, Революционный, Чудо, Магический, Предложение, Быстро, Легко, Требуются, Вызов, Советуем, Правда о..., Спешите, Последний шанс.
По мнению Огилви, можно еще больше усилить эффект от заголовка, используя такие слова как "дорогой", "любимый", "любовь", "страх", "гордиться", "друг" и др.
15) Приведите доводы;
Три причины, по которым вам следует написать книгу
Семь оснований, по которым необходимо позвонить этому врачу сегодня
Девять доводов в пользу выбора нашей службы по уборке квартир
Убеждение читателей вовлекает их в чтение вашего объявления. Чтобы узнать, каковы ваши резоны и в чем преимущество именно вашего предложения, читатели захотят от заголовка перейти к самому объявлению.
Секрет успеха заключается опять же в обращении именно к вашим потенциальным клиентам. Если вы бухгалтер, приведите доводы в пользу своего предложения, привлекательность которого сможет оценить ваша целевая аудитория.
Если вы хозяин -пекарни - заинтересуйте своих будущих покупателей рассказом о том, почему ваш хлеб лучше.
Ну а сейчас, я дам вам свою маленькую рекомендацию:) Она касается самому процессу ваяния РАБОЧЕГО заголовка.
Возьмите чистый лист бумаги.
Комп вообще вырубите нафиг, чтоб не гудел. Залезьте на диван, подложте под бумажку книжку и начните записывать всевозможные варианты заголовков, которые приходят к вам в голову.
Используйте в заголовке слова "Вы", "Как", "Новый", "Узнай, "Удивительный", "Поразительный", "Сенсация", "Прорыв", "Революционный", "Чудо", "Магический", "Предложение", "Быстро", "Легко"....
Сконцентрируйтесь, на ВЫГОДАХ, который ваш продукт может дать потенциальному клиенту.
И постарайтесь "всобачить" САМУЮ СОЧНУЮ из них в свой заголовок!
Чтобы он мог бы моментально привлечь ваше внимание, если вы были бы САМИ посетителем СВОЕГО -сайта... Потенциальным клиентом "САМОМУ СЕБЕ"!
Пишите, пишите и пишите! Не останавливайтесь!
Пишите множество вариантов! Пусть бредятину... Всё равно пишите!
Представьте себе, что вы проснулись утром с большого будуна, заползли в инет и вдруг кликнули на какую - то ссылку... Бац! Открывается ваш -сайт...
Вот и подумайте, какой заголовок привлёк бы ВАС даже в таком состоянии? 8)
Пишите всё, что придёт в голову до тех пор, пока вы не крикнете...
"ДА, ВОТ ТАКОЙ ЗАГОЛОВОК ПРИПЕЧАТАЛ БЫ МЕНЯ К МОНИТОРУ и заставил бы читать ВЕСЬ мой рекламный текст до корочки даже ПЕРВОГО ЯНВАРЯ!
Проверьте эффект заголовка на "собственной шкуре" и на шкуре своих близких!
Лёжа на диване с бумагой, обратитесь за советом к своей жене (мужу), тёще (зятю), сёстрам, братьям, даже детям!
Не удивляйтесь, но они вас здорово проконсультируют! Вот увидите:)
Не забудьте, что вы должны всобачить в заголовок просто СУПЕРСКУЮ ПОЛЬЗУ и ВЫГОДУ вашего продукта, о которой посетитель ПОДРОБНО узнает прочитав ВЕСЬ ваш текст!
Окей?
Навык написания эффектных "сэилс леттеров" очень важен.
В этой главе, я попытаюсь наиболее просто и понятно объяснить вам классную формулу составления "сэилс леттеров", которая выдаёт просто УБИЙСТВЕННЫЙ по силе ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ!
Для справки на всякий случай: Sale's letter - "письмо - продажа" (ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ)
На каждом участке формулы я постараюсь давать вам примеры и необходимые иллюстрации. Если вы готовы к старту, то поехали! Откройте свой свежесваянный шаблон и начнём...
Стоп!
Чуть не забыл. Перед началом нашей БИТВЫ, я хочу, чтобы вы обратили внимание на несколько важных нюансов.
Нюансы, которые СИЛЬНО КАСАЮТСЯ процедуре ваяния продающих текстов.
Вы должны их ЗАПОМНИТЬ!
И вы ОБЯЗАНЫ их ВЫПОЛНЯТЬ, если хотите, чтобы ваш Sale's Letter работал и приносил эффект.
"Внимание! Перед стартом пообещайте мне следующее..."
Первое. Вы будете писать ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ "В ОДНУ СТРАНИЦУ"
Выкиньте из головы миф о том, что страница с рекламным текстом должна весить не более 30 килобайт для наиболее быстрой загрузки. И что вы должны разбивать своё коммерческое предложение на несколько страниц, прося посетителей "кликнуть, чтобы продолжить".
Это сущий бред!
Всё ваше предложение ДОЛЖНО быть на ОДНОЙ веб - странице, и оно БУДЕТ на ОДНОЙ веб - странице!!!
Пускай ваша пага будет весить хоть 200 килобайт, это не имеет значения. Двести так двести! Но зато ваши посетители НЕ будут "кликать и продложать"
Они БУДУТ "скроллить вниз и спокойно читать дальше".
Ваш будущий текст - это письмо, которое растянется на НЕСКОЛЬКО мониторных экранов. Пускай хоть на 20. Не удивляйтесь, но именно это и будет РАБОТАТЬ, а не отбывать номер.
А все знающие "дяди - спецы" пускай отдохнут:) Помашите им ручкой:)
Второе. Вы будете писать ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ в ПРОСТОЙ, ОБЫЧНОЙ манере;
Дайте мне слово. Вы не будете делать из себя "мистера - крутого" и пичкать свой текст заумными фразами и маразматическими предложениями! Вы будете писать так же, как и говорите. Как говорите повседневно со своими друзьями и близкими коллегами!
Цель вашего текста - СПРОВОЦИРОВАТЬ посетителя на ЗАКАЗ вашего продукта.
Сначала - привлечь внимание ==> затем показать посетителю просто СУПЕРСКУЮ ПОЛЬЗУ и ВЫГОДУ для него ==> и наконец заставить его действовать немедленно и сделать заказ!
И этого вы будете добиваться с помощью МОЩНЫХ слов, вся мощь которых - опять же в ВЫГОДЕ и ПОЛЬЗЕ для САМОГО клиента. Но ни в коем случае с помощью слов в стиле "ботанического пафоза"!
Обычные, простецкие, дружелюбные слова - ваш конёк. И именно это будет действовать и приносить вам результат!
Подумайте, вспомние свою молодость. Разве вам было в кайф, когда физичка в школе парила вам мозги непонятными формулами, типа "Поделим ку на эль в квадрате, умножем на Ё Пэ Рэ Сэ Тэ в шестой степени и т.д." Не уж то вашим мозгам не было легче соображать, когда МУЖИК физик объяснял физику на русском: "Скорость умножим на время и получим расстояние"? Вот вот!
Запомните! Простота, обычный повседневный жаргон намного СИЛЬНЕЕ прямолинейного ботанического лепета.
Не забывайте об этом при написании своего продающего текста. Пишите ПРОСТО, пускай ПО-ДЕРЕВЕНСКИ!
Но зато вы не будете грузить мозги и без того загруженных посетителей - ваших потенциальных клиентов. Говорите с ними как со своими друзьями, давайте им возможность расслабиться на вашем -сайте!
Окей? Надеюсь, вы меня поняли.
Третье. Вы будете писать ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ "ОТ СЕБЯ";
Вы НЕ будете вести разговор с посетителем через свой текст от лица крутой корпорации (даже если вы и её владелец, даже если вы сам Билл Гейтс)
Слово "МЫ" - шмыга, которой даже не должно и пахнуть на вашем -сайте!
У НАС для вас хорошее предложение"...
Забудьте об этом. Это сущий идиотизм! От того, что вы создадите иллюзию того, что за вами стоит целая корпорация, ваши продажи не увеличатся!
Вы должны писать ОТ СЕБЯ! От СВОЕГО Я!
Но никак ни от "НАС", от "МЫ" и так далее. Забейте это это на носу! Вы будете писать свой текст от единственного лица. ТОЛЬКО от единственного и ТОЧКА!
Четвётрое. Вы будете писать ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ "ОДНОМУ ЛИЦУ";
Никаких там "УВАЖАЕМЫЕ ПОСЕТИТЕЛИ"!!! Вы будете писать одному человеку, вашему посетителю. ВЫ будете разговаривать с ним через свой текст один на один!
И тогда он будет вас слушать!
Игнорирование же этой вроде бы небольшой мелочи сведёт на нет все ваши копирайтерские усилия. ВЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖНЫ говорить со своим посетителем через свой текст один на один!
Делайте это, и тогда конверсия вашего письма увеличится на уйму десятков процентов.
Гарантированно!
Пятое. Вы будете писать ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ "КОРОТКО";
НЕ в плане того, что ваш текст будет коротким. Я не это имею ввиду. Я имею ввиду то, что вы ОБЯЗАТЕЛЬНО должны...
1. Разбивать свой текст на МАЛЕНЬКИЕ обзацы. В каждом абзаце - не более 3-х предложении. Это ЗАКОН веб - копирайтинга! Если в ваш абзац будет содержать больше - считайте, что вы портите себе погоду. Запомните: "Три предложения ==>Enter==>Три предложения ==>Enter==>Три предложения ==>Enter==>......"
2. Использовать КОРОТКИЕ предложения в своём тексте. Максимум две грамотические основы! Забудьте о том, как вы писали сочинения по русскому языку. Сейчас вы не в школе. Сейчас - вы за монитором компьютера и строгаете продающий текст для своего продукта. А здесь правила другие! Пишите КОРОТКО, но "эффективно"! И тогда ваш текст превратится в конфетку!
Зачем соблюдение этих двух фенек обязательно?
А вот зачем. Это сделает ваш текст максимально ЛЁГКИМ для чтения. А это очень важно в интернете. Люди в сети торопятся, и они должны в очень сжатые сроки ВЪЕХАТЬ в ваше предложения и понять его.
И это успешно произойдёт только лишь в том случае, если ваш текст будет ЛЁГОК для чтения.
Если же ваш сэилс леттер будет "СПЛОШНЫМИ ЗАРОСЛЯМИ В ОДИН БОЛЬШОЙ ОБЗАЦ", его читаемость и конверсия уменьшатся как мум на 70%!
Вы хотите этого?
Я так не думаю:) Поэтому говорю вам сразу. Используйте КОРОТКИЕ АБЗАЦЫ (не более трёх предложений в одном)
Используйте КОРОТКИЕ предложения!
И тогда ваша реклама станет на 279% более ЧИТАЕМОЙ и на 279% БОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНОЙ!
Видите, вроде бы мелочь, но на самом деле это ОЧЕНЬ важно и это очень ВЛИЯЕТ на результат.
"Запомните Все Эти Нюансы!"
Это можно сказать своеобразные копирайтерские аксиомы!
Они ОЧЕНЬ сильно СКАЗЫВАЮТСЯ на эффективность текстов в онлайне.
И вы обязаны их ВЫПОЛНЯТЬ и НИКОГДА о них не забывать.
Чтож, ну а теперь давайте приступим к непосредственному ваянию вашего "сэилс леттера", анализа его структуры...
ВНИМАНИЕ! Выбросите пока из головы ВСЁ лишнее! Сосредоточьтесь на одном...
Мы начинаём с самого важного элемента продающего текста - С ЕГО ЗАГОЛОВКА.
За сам текст приниматься БЕСПОЛЕЗНО до тех пор, пока у вас на руках нет ЗАГОЛОВКА.
Заголовка, который ГАРАНТИРОВАЛ бы то, что в вашей информации ВСЕРЬЁЗ заинтересуется КАЖДЫЙ посетитель вашего -сайта!
"Ключ к УСПЕХУ - это ваш заголовок. Вы должны понять, что слова вашего заголовка, это более чем 70% эффективности рекламы. То есть, его написание - это БОЛЬШОЕ ДЕЛО.
Основная цель заголовка это ПРИВЛЕЧЬ внимание! Так что, ваш заголовок должен быть привлекающим внимание и сосредоточенным на потенциальном клиенте. Что им нужно? Чего они хотят? Чего они боятся?
Будьте внимательны. ЗАГОЛОВКИ РЕШАЮТ БЫТЬ ИЛИ НЕ БЫТЬ ВАШЕЙ РЕКЛАМНОЙ КАРЬЕРЕ!"
Терри Дин bizpromo.com
Именно ОТ ЗАГОЛОВКА вашего текста будет зависеть то, ПРОЧТЁТ ЛИ посетитель ТЕКСТ ВООБЩЕ, Заинтересуется ЛИ он в вашей рекламе!
Если Вы хотите, чтобы в вашем предложении заинтересовались, если вы хотите, чтобы вас услышали, если вы хотите ПРИПЕЧАТАТЬ посетителя к монитору, вы должны составить ПРОСТО ЗВЕРСКИЙ ЗАГОЛОВОК для своего текста!
С помощью него вы должны ЖУТКО ВОЗБУДИТЬ посетителя и НАКИНУТЬ на него ПАУТИНУ! Ущепнуть его за зад, чтобы он забыл буквально обо всём на свете и уставился в ваш текст как загипнотизированный придурок!
Представьте, что все ваши посетители - ХОККЕЙНЫЕ ФАНАТЫ. А посему, в виде своего заголовка, вы должны дать фанатам мгновение решающего гола Сборной России на Олимпийских играх, в овертайме тяжелейшего финального матча!
"УДАРИТЬ СКОВОРОДКОЙ НАСМЕРТЬ!" Это и есть задача ДЕЙСТВИТЕЛЬНО КЛАССНОГО ЗАГОЛОВКА.
"Какие заголовки наиболее ЭФФЕКТИВНЫ?"
Я лично не понимаю, почему некоторые гуру учат людей составлять так сказать "навороченные" заголовки, которые в километр длинной и которых даже трудно прочитать:) Вот к примеру заголовок одного из -сайтов известного западного "гуру" Яника Сильвера (Yanick Silver):
"An Open Letter From a Self-Proclaimed "Computer Dunce" From Maryland Who "Stumbled Into" The Perfect Internet Business That Made Him Rich, One That You Can Start Too With a Few Spare Hours a Week and For as Little as $125…Even if You Can't Stand Computers"
Примерный перевод (сорри за ошибки):
"Открытое послание от компьютерного болвана из Мэриленда, который стал богатым благодаря ПРАВИЛЬНОМУ интернет - бизнесу, который вы тоже можете начать прямо сейчас, имея в кармане всего лишь 125 долларов и работая в сети всего лишь несколько часов в неделю... Даже если вас тошнит от компьютеров"
Бесспорно! Заголовок - классный, так сказать по всем правилам. Тут и "кнопочки" психологические соблюдаются и всё такое, НО..
Может быть я кретин, ничего в этом не понимаю... Но я не улавливаю одной вещи..
Как такой заголовок может МГНОВЕННО привлечь внимание серфера?
Ведь функция заголовка ==> МГНОВЕННО ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ ПОСЕТИТЛЯ, ОГЛУШИТЬ его в конце то концов!
За 1-2 секунды!
А вышеупомянутый заголовок требует более 5 секунд, чтобы быть ВООБЩЕ прочитанным и понятым. Да, он имел бы просто дикий успех к примеру на "досках объявлений" Но вот на -сайте..... чёрт его знает....
Хотя, это только моё мнение!
Я всё же хочу, чтобы вы использовали заголовки, которые "ПРОЩЕ ВОСПРИНИМАЮТСЯ ГЛАЗАМИ И МОЗГАМИ"
Вот ещё один пример. Это заголовок -сайта одного из самых уважаемых мной интернет маркетологов запада Мэрлона Сэндерса. (Marlon Sanders)
Примерный перевод:
"Я гарантирую, что вы будете просто "СНЕСЕНЫ" новой 2.0 версией "Push Button Letters" Или я вышлю вам фото, где я целую задницу этому слону!"
"Только заполните необходимые формы, нажмите на кнопку и ваш РОСКОШНЫЙ "сэилс леттер" УЖЕ ГОТОВ!"
Вот это, я считаю, действительно КЛАССНЫЙ заголовок!
Он читается за долю секунды и он способен действительно за мгновенье приковать внимание каждого. Тем более заголовок сам по себе НЕСТАНДАРТЕН, а это здорово!
Не знаю, может вы считаете по другому и отдаёте предпочтение заголовку Яника...
Но лично я думаю, заголовок Мэрлона более удачен. И он показывает вам реальный пример того, КАКИМ должен быть заголовок, который МГНОВЕННО заинтересовывает любого серфера!
Кстати, для справки: Мэрлон Сэндэрс - опытнейший интернет - маркетолог в мире. Он начал вести бизнес в сети тогда, когда интернет не существовал вовсе! (в далёком 1980 году) На данный момент владеет 20 -сайтами, через которых продаёт 20 уникальных информационных продуктов и компьютерных программ. С КАЖДОГО своего -сайта Мэрлон зарабатывает 30.000 долларов в месяц ЧИСТЫМИ! (по истене рекордная отметка!) Как думаете, может ли такой профессионал ошибаться?
Итак, Каким в Конце Концов Должен Быть ВАШ Заголовок?
Моя рекомендация:
Ваш заголовок должен быть не в КИЛОМЕТР длинной. НО он ДОЛЖЕН успевать "вызывать интерес посетителя ВЫГОДАМИ для самого посетителя" о подробностях которых он узнает!
Всего лишь с помощью каких то трёх - четырёх слов, заголовок должен показать посетителю ПРОСТО НЕИМОВЕРНУЮ ДЛЯ НЕГО ВЫГОДУ, подробности которой будут ему "разжёваны" ВСЕМ ВАШИМ ТЕКСТОМ!
Тот же самый заголовок:
"Только заполните необходимые формы, нажмите на кнопку и ваш РОСКОШНЫЙ "сэилс леттер" УЖЕ ГОТОВ!"
...Вызывает просто дикий интерес.
"Как это так? Всего лишь пару кликов и всё готово? Хм... Интересно...Такого раньше не было.... Дай ка прочитаю подробности...."
Усекли? Делайте тоже самое!
Чтобы посетитель затем ЗУБАМИ вцепился в чтение вашего продающего текста!
Чтобы в нём просто ВСКИПЕЛ, ВЗБУРЛИЛ интерес!
"Избавьтесь от геморроя с помощью моего секретного способа за 17 минут!"
"Похудейте КАК "последний герой"!"
"Заработайте 16700$ Webmoney не пошевелив курсором!"
"Узнайте, КАК заставить ваши прыщи изчезнуть всего лишь за 37 секунд!"
Вызывайте МАКСИМАЛЬНЫЙ интерес.... мальным количеством слов!
Вот вам парочка хороших советов по составлению заголовков от Джо Витале, одного из самых лучших веб - копирайтеров на всей планете. Я выбрал только самые СОЧНЫЕ рекомендации, которым вы должны следовать в процессе написания собственных заголовков.
Хорошенько "вчитайтесь" в них...
"Как Написать Заголовок, Который Сразит Читателя Наповал?"
"ИЗБРАННЫЕ СОВЕТЫ ПО СОСТАВЛЕНИЮ ЗАГОЛОВКОВ ОТ ОТ ДЖО ВИТАЛЕ (Mr.Fire)"
"ИЗБРАННЫЕ СОВЕТЫ ПО СОСТАВЛЕНИЮ ЗАГОЛОВКОВ ОТ ОТ ДЖО ВИТАЛЕ (Mr.Fire)"
1) Начните со слов, бросающихся в глаза;
Впервые!
Внимание!
Наконец-то!
Обратите внимание на интонацию оживления и ощущение новизны в этих словах. Есть и другие броские слова, "открывающие" объявления, например, "новинка" или "открывается". Слова "новый" или "впервые" юридически оправданы лишь в течение полугода со времени, когда вы впервые произвели или предложили свой товар, поэтому если вы действительно изобрели или произвели что-то новое - пусть об этом сразу все узнают.
2) Привлеките ВНИМАНИЕ целевой аудитории;
ВНИМАНИЕ медицинские работники! Внимание: аудиосистемы для ваших детей! Вниманию владельцев малых предприятий!
Такой заголовок легко завладеет вниманием ваших читателей, обещая информацию и вызывая любопытство.
3) Обещайте покупателю удовлетворение его нужд;
Боль в спине пройдет через 10 минут!
Купите ДВЕ рубашки по цене ОДНОЙ!
При помощи нового метода - найдете работу за 2 дня!
Удовлетворение потребностей - это именно то, за что люди платят деньги. Кофе без кофеина - это продукт, а то, что "Он даст здоровый сон!" - конкретная польза. Если у человека болит спина, он платит, по сути дела, не за лекарство, а за избавление от боли. Заголовок "Боль в спине пройдет через 10 минут!" сообщает, что облегчение возможно. Предлагайте выздоровление, а не таблетки.
4) Подайте рекламу как новость;
Настоящий прорыв в безопасности вождения Новая формула восстанавливает волосы.
Найдены семь "утраченных секретов"
Люди жаждут сенсаций. Покажите новизну и необычность своего предложения - и вы завоюете внимание. Новый товар - это новость. Новое применение старого товара это тоже новость. Пищевая сода "Алл & Наттег" (тоже в прошлом малый бизнес) известна всем уже несколько десятилетий, но эта компания постоянно находит все новые области применения своего продукта - от зубной пасты до средства для поглощения неприятных запахов в холодильнике, - и это всегда новость.
5) Используйте в заголовке слово "как?";
Как заставить детей слушаться
Как узнать, пора ли вашей машине пройти техосмотр
Как обрести друзей и научиться влиять на людей
Людям нужна информация. Они легко замечают заголовки, где говорится, как сделать то, что, возможно, им необходимо. Если вы продаете стиральные машины, вашу рекламу можно озаглавить так: "Как наша стиральная машина справится с вашими проблемами?" Любой заголовок будет ярче, если в нем
есть слово "как". Например, рекламу можно озаглавить просто "Услуги парикмахера",
6) Поместите название товара в заголовок;
Витамины "Jumko" помогают спортсменам бегать со скоростью молнии! Складная лестница "Fiskin" спасла жизнь моему мужу
Заголовок "Как избавиться от бородавок" неплох, но "Как избавиться от бородавок при помощи средства "Витализм" - лучше. Доя большей заметности можно поместить и название вашей фирмы, но она не должна быть в фокусе заголовка. Лучше всего написать удачный заголовок, на котором останавливается взгляд читателя, и ненавязчиво вставить в него название вашей фирмы.
7) Используйте в заголовке слова типа "прорыв", "революция";
Революционное изобретение в области систем сигнализации
Доктор предлагает новую революционную формулу против облысения
Только адвокаты могут обеспечить прорыв в делах фирмы
"Прорыв" - это новизна. С этим словом ассоциируется идея, что ваш продукт или услуга лучше других. Похожий эффект достигается словами "революционный" или "рекордный".
8) В заголовке должны чередоваться прописные и строчные буквы;
ЗАГОЛОВОК, НАПИСАННЫЙ ТОЛЬКО ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, ЧИТАЕТСЯ ПЛОХО
Если в ЗАГОЛОВКЕ Используются как ПРОПИСНЫЕ, так и Строчные Буквы, его ПРОЧЕСТЬ ЛЕГКО
Это очевидно, не правда ли?
9) Слова "кто еще...";
Кто еще хочет написать книгу?
Кому еще кажется, что научиться петь трудно?
Кто еще желает приобрести безотказную систему сигнализации?
Слова "Кто еще..." в заголовке очень заметны. Они предполагают, что кто-то уже приобрел то, что рекламируется, и читающий объявление тоже может это купить.
10) Сосредоточьтесь на положительном конечном результате;
Зубы станут белее уже через 10 дней
Похудейте на 35 фунтов за 30 дней!
Не вызывайте отрицательных эмоций читателей, надеясь лучше продать свой товар. Люди покупают мечты и надежды, поэтому в заголовке всегда лучше поместить слова "прекрасное здоровье", а не "избавьтесь от жира". Не отпугивайте ваших покупателей заголовками типа: "Желтые зубы безобразны", лучше привлеките их конечным результатом, к которому они сами стремятся: "Зубы будут белее!"
Не забывайте, что люди покупают "исцеление, а не лекарство", т.е. конечный результат, а не средство. Однако реклама должна быть правдоподобной. Из двух заголовков: "Сбросьте 35 фунтов за 30 дней!" и "Сбросьте 35 фунтов за ночь!" - поверят только первому.
11) "Легко и быстро";
Услуги водопроводчика. Быстрое устранение проблем.
Как легко починить крышу.
Люди хотят добиться быстрых результатов без больших усилий. Если вы можете им это предложить - сделайте это в своей рекламе.
12) Заголовок - выворотка;
Заголовок может выглядеть как негатив (белые буквы на черном фоне). Но не выделяйте таким способом весь текст рекламы, потому что такую рекламу очень трудно читать. Однако использование выворотной печати только для заголовка может привлечь внимание многих читателей.
13) Усильте положительный эффект конечного результата;
Хватит спать, как сельди в бочке! Спите по-царски!
Людям очень нравятся динамичные и эмоциональные заголовки, из которых они узнают о той пользе, которую получат, если приобретут то, что рекламируется. Заголовок "Широкие кровати! Спите по-царски!" скучнее заголовка "Хватит спать, как сельди в бочке! Спите по-царски!". Такую рекламу трудно пропустить.
14) Пользуйтесь проверенными клише;
ВПЕРВЫЕ: новый метод в бухгалтерском учете
СОВЕТУЕМ домовладельцам!
ХОТИТЕ УЗНАТЬ, ЧТО ТАКОЕ настоящий ремонт обуви?
Дэвид Огилви в своей "Исповеди создателя рекламы" упоминает следующие слова, часто используемые в заголовках: Бесплатный, Новый, Как (сделать что-либо), Неожиданно, Объявляем, Впервые, Удивительный, Поразительный, Сенсация, Прорыв, Революционный, Чудо, Магический, Предложение, Быстро, Легко, Требуются, Вызов, Советуем, Правда о..., Спешите, Последний шанс.
По мнению Огилви, можно еще больше усилить эффект от заголовка, используя такие слова как "дорогой", "любимый", "любовь", "страх", "гордиться", "друг" и др.
15) Приведите доводы;
Три причины, по которым вам следует написать книгу
Семь оснований, по которым необходимо позвонить этому врачу сегодня
Девять доводов в пользу выбора нашей службы по уборке квартир
Убеждение читателей вовлекает их в чтение вашего объявления. Чтобы узнать, каковы ваши резоны и в чем преимущество именно вашего предложения, читатели захотят от заголовка перейти к самому объявлению.
Секрет успеха заключается опять же в обращении именно к вашим потенциальным клиентам. Если вы бухгалтер, приведите доводы в пользу своего предложения, привлекательность которого сможет оценить ваша целевая аудитория.
Если вы хозяин -пекарни - заинтересуйте своих будущих покупателей рассказом о том, почему ваш хлеб лучше.
Джо Витале (Mr.Fire)
Ну а сейчас, я дам вам свою маленькую рекомендацию:) Она касается самому процессу ваяния РАБОЧЕГО заголовка.
"Как Отшлифовать Гарантированно Действующий Заголовок Сидя На Диване?"
Возьмите чистый лист бумаги.
Комп вообще вырубите нафиг, чтоб не гудел. Залезьте на диван, подложте под бумажку книжку и начните записывать всевозможные варианты заголовков, которые приходят к вам в голову.
Используйте в заголовке слова "Вы", "Как", "Новый", "Узнай, "Удивительный", "Поразительный", "Сенсация", "Прорыв", "Революционный", "Чудо", "Магический", "Предложение", "Быстро", "Легко"....
Сконцентрируйтесь, на ВЫГОДАХ, который ваш продукт может дать потенциальному клиенту.
И постарайтесь "всобачить" САМУЮ СОЧНУЮ из них в свой заголовок!
Чтобы он мог бы моментально привлечь ваше внимание, если вы были бы САМИ посетителем СВОЕГО -сайта... Потенциальным клиентом "САМОМУ СЕБЕ"!
Пишите, пишите и пишите! Не останавливайтесь!
Пишите множество вариантов! Пусть бредятину... Всё равно пишите!
Представьте себе, что вы проснулись утром с большого будуна, заползли в инет и вдруг кликнули на какую - то ссылку... Бац! Открывается ваш -сайт...
Вот и подумайте, какой заголовок привлёк бы ВАС даже в таком состоянии? 8)
Пишите всё, что придёт в голову до тех пор, пока вы не крикнете...
"ДА, ВОТ ТАКОЙ ЗАГОЛОВОК ПРИПЕЧАТАЛ БЫ МЕНЯ К МОНИТОРУ и заставил бы читать ВЕСЬ мой рекламный текст до корочки даже ПЕРВОГО ЯНВАРЯ!
Проверьте эффект заголовка на "собственной шкуре" и на шкуре своих близких!
Лёжа на диване с бумагой, обратитесь за советом к своей жене (мужу), тёще (зятю), сёстрам, братьям, даже детям!
Не удивляйтесь, но они вас здорово проконсультируют! Вот увидите:)
Так что бегом на диван:)) Ваше задача - придумать как ум 20 сногшебательных заголовков и выбрать из них ОДИН - САМЫЙ ЛУЧШИЙ, САМЫЙ ДЕРЗКИЙ!
Не забудьте, что вы должны всобачить в заголовок просто СУПЕРСКУЮ ПОЛЬЗУ и ВЫГОДУ вашего продукта, о которой посетитель ПОДРОБНО узнает прочитав ВЕСЬ ваш текст!
Окей?
3316 