Кстати говоря, по поводу втягивания в чтение продающего текста… очень хорошо об этом написал Михель Фортин. Потенциальные клиенты, как правило, в INTERNET с первого раза ничего не читают, тем более длинные продающие тексты, где, как правило, есть бесконечная полоса прокрутки. Они начинают их прокручивать, что называется, «сканировать» и, с позволения сказать, листать.
Так вот: заголовок – это тот элемент, который должен в первую очередь побудить потенциального клиента прекратить листать и начать читать. Потому что если потенциальный клиент не прочтет ответов на свои вопросы, если он не увидит тех выгод, которые мы для него расписали, если он не проникнется теми самыми замечательными бонусами, которые мы для него подготовили, которыми мы подкрепляем ценность нашего коммерческого предложения – все остальное будет напрасно.
Он попросту ничего не купит. Закроет окно с продающим тестом и попросту уйдет с него. Поэтому запомните, пожалуйста, что заголовок выполняет не одну очень важную задачу, а две: привлечь внимание и удержать его, заставить клиента прекратить листать и начать читать, втянуть его в чтение продающего текста. Это очень важный момент, и именно поэтому заголовок является элементом номер один, без эффективной работы которого мы никогда ничего не достигнем.
И что хочу сказать по этому поводу… Насколько трудно писать эффективные заголовки? Вы знаете, написание эффективных заголовков – это на самом деле настоящее искусство.
Потому что привлечь и удержать внимание пользователя Всемирной Паутины, у которого открыто одновременно 10 окон браузера, который одновременно получает письма, скачивает файлы, работает в тех программах, которые у него дополнительно открыты (скажем Word, Excel и пр.), при этом разговаривает по мобильному телефону, смотрит телевизор, читает газету… привлечь его внимание и удержать его внимание в таких условиях - это задача очень и очень нелегкая.
Так вот: заголовок – это тот элемент, который должен в первую очередь побудить потенциального клиента прекратить листать и начать читать. Потому что если потенциальный клиент не прочтет ответов на свои вопросы, если он не увидит тех выгод, которые мы для него расписали, если он не проникнется теми самыми замечательными бонусами, которые мы для него подготовили, которыми мы подкрепляем ценность нашего коммерческого предложения – все остальное будет напрасно.
Он попросту ничего не купит. Закроет окно с продающим тестом и попросту уйдет с него. Поэтому запомните, пожалуйста, что заголовок выполняет не одну очень важную задачу, а две: привлечь внимание и удержать его, заставить клиента прекратить листать и начать читать, втянуть его в чтение продающего текста. Это очень важный момент, и именно поэтому заголовок является элементом номер один, без эффективной работы которого мы никогда ничего не достигнем.
И что хочу сказать по этому поводу… Насколько трудно писать эффективные заголовки? Вы знаете, написание эффективных заголовков – это на самом деле настоящее искусство.
Потому что привлечь и удержать внимание пользователя Всемирной Паутины, у которого открыто одновременно 10 окон браузера, который одновременно получает письма, скачивает файлы, работает в тех программах, которые у него дополнительно открыты (скажем Word, Excel и пр.), при этом разговаривает по мобильному телефону, смотрит телевизор, читает газету… привлечь его внимание и удержать его внимание в таких условиях - это задача очень и очень нелегкая.
856 