Рассмотрев схему работы целиком, я вынужден заострить внимание на данном пункте отдельно. Несмотря на то, что успешно сделать этот первый шаг на пути к потрясающим прибылям достаточно просто, абсолютное большинство новичков в области работы с партнерскими программами проваливаются именно на этом шаге. А если первый шаг провален - все остальное лишено смысла. Поэтому я просто вынужден поговорить об этом более подробно.
Как я уже рассказывал, создание бесплатного доклада (курса обучения) для продвижения с его помощью товаров в рамках партнерских программ - дело несложное. Эту фразу большинство новоиспеченных бизнесменов понимают превратно. Ничего сложного в этом нет - это верно, но это вовсе не означает, что достаточно щелкнуть пальцами, и доклад сам собой появится перед Вами, материализовавшись из воздуха. Какой простой и несложной ни была бы эта работа, сделать ее все-таки придется.
И первое, что Вам следует понять в данной связи - это тот простой факт, что создать эффективный и бесподобный бесплатный доклад для указанных целей - гораздо сложнее, чем выполнять всю необходимую работу по его успешной раскрутке. Но это означает и еще кое-что: как только Вы написали такой доклад (что на самом деле несложно) - можете считать, что все трудности позади. Самое тяжелое Вы уже сделали, вся остальная работа будет гораздо более легкой.
Итак, каким же образом следует правильно раскручивать и рекламировать Ваш первый бесплатный доклад (курс обучения), который дает начальный толчок всему нашему механизму и является отправным пунктом запуска машины онлайновой прибыли?
На самом деле существует достаточно много способов работы в этом направлении. Первое, что Вам следует сделать - это составить список качественных форумов и бесплатных почтовых рассылок, тематика которых соответствует Вашей и в которых Вы могли бы принимать участие и размещать свои статьи. Каким бы банальным и простым ни казалось использование файлов подписи для раскрутки собственных ресурсов - они были, есть и будут отличным средством рекламы и раскрутки, и они на самом деле работают!
Вторым Вашим шагом должно стать составление списка издателей тематических почтовых рассылок, посвященных тем же вопросам, что и товары, продажей которых Вы собираетесь заняться или уже занимаетесь. Имея под рукой данный список, Вы существенно упростите себе работу по решению задачи публикации Ваших новых статей в как можно большем количестве бесплатных онлайновых источников.
Участие в дискуссиях на тематических форумах и публикация Ваших статей в рассылках других издателей, бесспорно, принесут Вам большое количество целевого трафика, новых подписчиков и потенциальных клиентов. Но вместе с тем, не следует зацикливаться исключительно на этих двух способах - Ваш маркетинговый арсенал должен быть гораздо обширнее. В частности, не следует забывать о таком методе, как перекрестная подписка - когда Вы договариваетесь с другими предпринимателями о том, чтобы каждый из партнеров рекомендовал своим вновь прибывшим подписчикам подписаться и на рассылки партнеров. Делается это как при помощи размещения формы подписки с приглашением на благодарственной странице, демонстрируемой посетителю после оформления подписки, так и путем размещения рекомендаций в письмах, получаемых в результате успешного подтверждения подписки. Естественно, перекрестная подписка вряд ли переплюнет по результатам два отмеченных выше способа, но при ее правильном и продуманном применении, она внесет очень существенный вклад в формировании Ваших подписных листов.
Размещение платной рекламы в почтовых рассылках также является достаточно эффективным способом обеспечения новых потоков потенциальных клиентов, посетителей и подписчиков, но реализация данной тактики сопряжена с рядом трудностей. Первой трудностью некоторые считают тот факт, что в этот способ необходимо вкладывать деньги, но это далеко не самое сложное.
Гораздо больше проблем Вы испытаете в поиске действительно качественных и эффективных рассылок, которые принесут Вам желаемую отдачу. Кроме того, написать эффективное рекламное объявление для почтовой рассылки - также задача далеко не из простых. Если для Вас эти проблемы не являются проблемами - тогда Вы можете смело прибегать к данной методике. Но я могу дать голову на отсечение, что Вы испытаете немало провалов и неудач на этом пути прежде чем добьетесь на самом деле впечатляющих результатов. Это, естественно, не означает, что данный метод нужно исключить из Вашего арсенала. Просто я считаю должным предупредить Вас о возможности подобного развития событий, чтобы Вы не падали духом раньше времени. Но даже отрицательный опыт - это очень ценный багаж любого бизнесмена, поэтому определенная его порция Вам также не повредит, а заодно послужит и своеобразной проверкой на прочность.
Очень важный момент - на протяжении выполнения всех указанной работы Вы должны четко видеть перед собой главную ее цель и понимать, для чего Вы все это делаете. Очевидно, главной целью на этапе рекламы Вашего бесплатного доклада, продвигающего товар в рамках партнерской программы № 1, является привлечение подписчиков в данную серию писем. Отсюда следует очень важный вывод - размещать рекламу и искать подписчиков следует во всех источниках, где скапливаются в большом количестве пользователи Сети, которые могут быть заинтересованы в информации, которую несет Ваш бесплатный доклад.
Поскольку на данном этапе Вашей целью является обеспечение подписки, а не закрытие сделки, Вы можете позволить себе несколько меньшую скрупулезность в отборе строго высокоцелевого трафика. Но это не означает, что следует «тащить» в свой подписной лист всех, кто попадется Вам под руку - это еще большая глупость, чем отсечение подписчиков на данной стадии только потому, что они показались Вам «недостаточно нужными».
Достаточно эффективным способом является размещение в рассылках коротеньких текстовых рекламных блоков, к тому же данный вид рекламы является весьма недорогим. При необходимости Вы можете покупать рекламные места оптом, если позволяет Ваш бюджет, а затем осуществлять долгосрочные рекламные кампании, если это будет целесообразно.
Но вот что касается написания качественного и эффективного коротенького текстового рекламного блока для помещения его в рассылку - здесь все далеко не так просто, как может показаться на первый взгляд. Создание эффективно работающего объявления данного типа можно смело назвать настоящим искусством. По этому вопросу написано достаточно много книг и других публикаций, из которых, признаться, весьма редкое издание представляет собой какую-либо ценность.
Исходя из собственного опыта, я разработал достаточно мощную формулу, которой пользуюсь сам для написания текстовых рекламных блоков для помещения их в почтовые рассылки. Она приносит мне отличные результаты, поэтому я больше чем уверен, что Вам будет весьма полезно ее освоить. В чем же она заключается? Для ее понимания и применения Вам нужно знать, из каких элементов складывается эффективное рекламное объявление, и каким требованиям эти элементы должны соответствовать.
Рассмотрим их по порядку.
1. Привлекающий внимание заголовок.
«Бесплатный доклад (отчет) о том, как...» «Раскрытые секреты того, как...» «Как сделать так, чтобы...»
Естественно, примеры утрированы, но основная мысль Вам должна быть ясна. Ваш заголовок должен быстро привлекать внимание потенциального клиента и вызывать у него устойчивый интерес, достаточный для того, чтобы потребитель немедленно прочел то, что написано далее в Вашем объявлении.
2. Обещание потребителю.
«Заработайте $ 1200 меньше, чем за две недели!»
Естественно, Ваше обещание должно точно соответствовать тому, что получит потребитель, прочитав Ваш бесплатный доклад. Вам ни в коем случае не следует обманывать Вашего потенциального клиента, ибо, действуя обманным способом, Вы
очень быстро разрушите собственную репутацию, а вместе с ней - и весь Ваш бизнес. Причем этот запрет на ложь касается не только Вашего обещания в рекламном объявлении, но и всей Вашей деятельности вообще. Твердо усвойте это правило и никогда от него не отступайтесь!
3. Призыв к действию.
Причем, Вы должны не только побудить потенциального клиента выполнить нужное действие немедленно. Этого, безусловно, недостаточно для того, чтобы Ваше рекламное объявление было эффективным. Плюс ко всему, Вы должны точно и четко объяснить потенциальному клиенту, что и как именно он должен делать для того, чтобы получить обещанный ему результат.
В свете рассмотренных пунктов эффективное гипотетическое рекламное объявление может выглядеть так (опять же - это не шаблон и не эталон - это всего лишь пример!):
БЕСПЛАТНЫЙ ДОКЛАД: «Раскрыты секреты огромного заработка в партнерских программах!»
Заработайте $ 1200 менее, чем за две недели, одновременно обеспечив себе стабильный остаточный доход на долгие годы! Получите подробную информацию прямо сейчас, отправив пустое письмо по адресу: адрес@почты!
Схема работы с платной рекламой в тематических почтовых рассылках выглядит следующим образом.
Шаг первый - отберите самые качественные и эффективные почтовые рассылки, в которых будете помещать рекламу.
Шаг второй - составьте хорошее рекламное объявление для размещения в выбранных почтовых рассылках.
Шаг третий - оплатите стоимость рекламы и в течение некоторого периода времени продолжайте публиковать свое рекламное объявление в выбранных рассылках.
Шаг четвертый - как только Вы увидите, что активная подписка через Ваше рекламное объявление, публикуемой в данных рассылках, прекратилась или резко пошла на спад - это означает, что аудитория данных рассылок «выжата» Вами практически полностью. Пора переходить к работе с другим типом рекламных объявлений для почтовых рассылок.
Следующий тип называется «спонсорской рекламой». Рекламные материалы этого типа представляют собой, как правило, несколько текстовых абзацев, содержащих рекламу того, что Вы рекламируете, и в отличие от коротеньких текстовых рекламных блоков, предоставляют подписчикам гораздо более подробную информацию о том, что Вы предлагаете. В выпуске рассылки, как правило, могут публиковаться 2-3 объявления подобного вида (принадлежащих, главным образом, разным рекламодателям).
Несмотря на то, что цена на размещение «спонсорской рекламы» гораздо более высока, чем на включение Вашего текстового рекламного блока, она способна принести и гораздо более впечатляющие результаты, которые с лихвой окупят Ваши вложения. В то же время, размещение «спонсорских объявлений» обойдется Вам гораздо дешевле, чем «заказные выпуски» - когда весь выпуск рассылки не содержит ничего, кроме Ваших полноценных рекламных материалов.
Конечно, «заказные выпуски» - пожалуй, самый эффективный из всех способов размещения рекламы в рассылках, но здесь есть маленькая тонкость. Прежде чем тратить достаточно внушительные деньги на покупку «заказных выпусков», Вам следует вначале приобрести в ней текстовые блоки и «спонсорские объявления» для того, чтобы посмотреть, принесет ли рассылка отдачу вообще, и стоит ли тратить деньги на покупку в ней «заказных выпусков». Ибо зачастую оценить качество того или иного подписного листа можно только практическим путем. Поэтому вряд ли будет целесообразным сразу выкладывать деньги за самый дорогой вид рекламы. Вначале протестируйте подписной лист на основе использования более дешевых вариантов - это убережет Вас от излишних и необоснованных трат, причем не только денег, но также и сил, и времени, и нервов.
Не давайте обмануть себя и сбить с толку различными цифрами и вычислениями, которыми Вас, как правило, засыплет издатель рассылки - ведь ему выгодно, чтобы Вы платили ему за размещение рекламы в его издании. Кроме того, не забывайте принимать во внимание разнообразные факторы, которые могут оказать влияние на результаты Вашей рекламной кампании, и не отклоняйтесь от схемы работы с тремя партнерскими программами, которую мы рассмотрели выше. Предпримите практический тест, тщательно проанализируйте его результаты, а затем делайте выводы.
Поделюсь собственным опытом. Когда я только начинал свой бизнес, я выкупил в одной из рассылок «заказной выпуск», с помощью которого пытался обеспечить продажу товара, которым торговал, напрямую. То есть, целью моей рекламы было не обеспечить себе подписчиков для моей серии писем, а сразу же продать товар. Но это сейчас для нас на самом деле не важно. Важно другое - какие я получил результаты, и что из этого следует.
Итак, я провел исследование рынка рекламы в тематических почтовых рассылках, и отыскал одного издателя, чей подписной лист насчитывал 12 000 человек и характеризовался среднестатистическим откликом на коммерческие предложения, размещаемые в «заказных письмах» в 1 %. Иными словами, если я выкупаю «заказной выпуск» и помещаю в него свою рекламу, ожидаемое количество продаж составляет 120. Учитывая, что с каждой продажи я получал комиссионные в размере $ 20 (я продавал данный товар, участвуя в партнерской программе), валовая прибыль от «заказного письма» должна была составить $ 2400. Неплохо, верно? © Я тоже так думал.
Сколько же составила реальная валовая прибыль от той рекламной кампании? Возьмитесь покрепче за стул, прежде чем я назову Вам реальную цифру. Взялись? Отлично, а теперь слушайте. $ 20! Вы не ослышались - $ 20! Я был, мягко говоря, в шоке. Почему такое могло произойти?!
Впоследствии причины подобного исхода стали мне известны. Их было на самом деле весьма немало, но среди самых главных я бы выделил следующие:
— я пытался обеспечить продажи напрямую вместо того, чтобы обеспечить себе подписчиков на бесплатный доклад и обрабатывать их по рассмотренной выше схеме с тремя партнерскими программами;
— тот товар, который я рекламировал, незадолго перед выходом моего «заказного письма», уже был анонсирован в данной рассылке как минимум 10 раз другими аффилиатами той же партнерской программы, о чем меня в известность, естественно, никто не поставил;
— у меня не было механизма получения адресов электронной почты заинтересованных потенциальных клиентов, а также механизма дальнейшей работы с этими людьми.
Но все это выяснилось впоследствии, а на тот момент, потратив немалую сумму денег для покупки «заказного письма» и получив такой безобразный результат, я практически впал в отчаяние, наступило разочарование всем этим онлайновым бизнесом и, честно говоря, у меня просто опустились руки. Естественно, никакого желания продолжать дальнейшую работу в области INTERNET-предпринимательства у меня не осталось.
Но знаете, что оказалось самым важным в той ситуации? То, что это состояние длилось у меня ровно 4 часа. Спустя 4 часа после того, как я осознал свой провал и свое поражение, в моей душе произошел резкий перелом. Я решил разобраться в причинах своего краха, ко мне вернулась уверенность в том, что онлайновый бизнес - дело на самом деле очень прибыльное, а причина моего поражения заключается в том, что я попросту сделал что-то в своей работе неправильно, причем весьма неправильно.
Но почему? Ведь я поступил в точности так, как было предписано в рекомендациях владельца партнерской программы. Я сделал все, как меня учили, но потерпел провал. Я перечитал все то, что на сайте партнерской программы называлось громкими словами «учебные материалы» и не нашел ни одного несоответствия тому, что я сделал. С тех пор я принял твердое решение - поменьше слушать то, что мне говорят владельцы партнерских программ (хотя из этого правила существует немало исключений, некоторые бизнесмены учат своих аффилиатов весьма дельным вещам) и побольше думать своей головой.
И это решение - думать своей головой - изменило всю картину моей предпринимательской деятельности. «В конце-концов, - подумал я, - Это мой бизнес, а не Ваш, пусть я и участвую в Вашей партнерской программе! Следовательно, мне и решать, как и что делать, и мне же отвечать за все свои решения!» Проводя тесты и пробуя все на практике, а так же черпая бесценные сведения из полезных и качественных обучающих информационных товаров, я быстро выправил ситуацию и начал делать заметные шаги к успеху. С тех пор я не испытываю каких-либо проблем в обеспечении прибыли из партнерских программ, а на страницах данной книги и Вас учу, как это следует правильно делать.
Естественно, рассылку, в которой Вы собираетесь рекламироваться, нужно проверить на отклик, а только потом покупать в ней дорогостоящую рекламу. Но Вы же не можете тестировать на отклик все рассылки, которые Вам понравятся - это займет массу времени, отнимет кучу денег, а результаты вряд ли себя окупят. Поэтому Вам нужна рабочая схема, с помощью которой Вы сможете определить, в каких рассылках следует пробовать давать рекламу, а с какими не следует связываться вообще, даже на уровне маленьких и дешевых текстовых блоков. Что ж, сейчас я расскажу Вам все детали подобной схемы, и здесь снова, как и во всем, что мы только что рассмотрели Выше, нет абсолютно ничего сложного.
Во-первых, подпишитесь на все рассылки, которые Вам понравились с точки зрения перспективы рекламироваться в них, и в течение определенного периода, скажем, месяца, получайте их выпуски, будучи подписчиком этих изданий. А затем ответьте самому себе на ряд следующих вопросов:— обращали ли Вы внимание на рекламные объявления, размещенные в выпусках этих рассылок;
— на какие именно объявления и в каких именно рассылках;
— если Вы обращали на них внимание, то что побудило Вас сделать это;
— выполняли ли Вы те действия, к которым призывало данное объявление;
— если выполняли - то что Вас побудило сделать это;
— по каким причинам Вы пропускали другие объявления, либо вообще все объявления в какой-либо рассылке, оставляя их без внимания?
Данная работа практически безошибочно подскажет Вам, с какими рассылками из выбранных стоит иметь дело, в каких рассылках стоит попытаться размещать свою рекламу. Кроме того, не оставляйте без внимания объявления, которые привлекли Ваше внимание и побудили выполнить нужное действие, анализируйте их и совершенствуйте свое мастерство в создании объявлений. Ибо, более чем вероятно, что если Вы обратили внимание на объявление в рассылке - точно так же поступит и основная масса других ее читателей. Если Вы отреагировали на объявление, вероятнее всего, другие люди сделали то же самое. По меньшей мере, у Вас есть основания полагать, что это действительно так.
Другой способ обеспечивать себе подписчиков в Ваши серии писем, предлагающие товар из партнерской рекламы № 1 - это участие в жизни тематических форумов. Этот метод обладает потрясающей эффективностью и приносит отличные результаты, особенно в тех случаях, когда форум размещен в закрытой секции какого-либо сайта, за доступ к которой Вы заплатили, или сам по себе форум является закрытым и подразумевает оплату за что-либо для того, чтобы получить возможность работать на нем.
Главный ключ к успеху в работе с форумами заключается вовсе не в том, чтобы загаживать их неприкрытыми рекламными объявлениями, как многие полагают. Действуя таким образом, Вы очень быстро создадите себе кучу неприятностей. Подлинный ключ -в другом - в размещении действительно ценных с точки зрения обсуждаемой темы сообщений, в обогащении контента форума. При этом давать советы и рекомендации в своих сообщениях следует только по тем темам, в которых Вы действительно разбираетесь. Не пытайтесь строить из себя эксперта там, где Вы таковым не являетесь -это очень быстро выплывет наружу и принесет результаты, совершенно обратные ожидаемым.
Я, например, не являюсь специалистом в области копирайтинга. Поэтому я очень редко даю участникам форумов советы и рекомендации в данной отрасли знаний. Что-то общее я, может быть, и могу посоветовать, но вдаваться в детали мне не под силу, и я не пытаюсь этого делать, ибо моя некомпетентность в данных вопросах очень быстро станет очевидной и меня попросту перестанут воспринимать всерьез. Вообще подобные попытки - это очень быстрый путь угробить свою репутацию задолго до того, как Вы ее себе сформируете.
Вот Вам, кстати говоря, один из примеров очень хорошего сообщения, взятого мной с одного из форумов (то есть, оно настоящее):
Размещено Элизабет Синклар в субботу, 27 октября, в 16:11, в ответ на сообщение Джулии Джордан Скотт под названием: «Порекомендуйте, пожалуйста, какие-нибудь материалы для создания виртуальных обложек под электронные книги!»
«На моем сайте [ссылка] Вы сможете найти несколько очень милых шаблонов подобных обложек. Они могут быть Вами использованы совершенно бесплатно, все, чтоВам нужно сделать - лишь добавить на обложку свой текст. Если они Вас не устроят -загляните в галерею обложек, имеющуюся на том же сайте, более чем вероятно, что Вы без проблем что-нибудь для себя подберете.
Спасибо! Элизабет».
Как Вы думаете, почему это сообщение может быть смело названо качественным и хорошим? Я Вам объясню. Весь фокус в том, что это сообщение одновременно отвечает на вопрос автора топика, предоставляет ему решение его проблемы, за которым он обратился на форум, да плюс к этому и рекламирует сайт Элизабет всем остальным, кто заглянет в данный топик (а он, поверьте, весьма популярен на том форуме!). И ни один модератор ни за что не удалит данное сообщение, потому что оно существенно обогащает контент форума, несмотря на то, что является, по сути, скрытой рекламой определенного сайта и размещенных на нем шаблонов обложек и всего остального, что там есть.
Но это - не единственный способ привлечения в Ваш подписной лист и на страницы Ваших сайтов потенциальных клиентов. Помимо этого на Вас работают и файлы подписи. Что такое файл подписи? Это - небольшой кусочек текста, который содержит краткое описание того, кто Вы такой, чем занимаетесь, а также ссылку на Ваш сайт. Файл подписи автоматически прикрепляется к каждому Вашему сообщению. Участники форума и те, кто просто читает на нем сообщения, видя, что Вы даете дельные советы, наверняка заходят взглянуть на Ваш ресурс и поинтересоваться, что Вы можете им предложить. В этом и весь секрет. Поэтому совершенно не обязательно рекламироваться непосредственно в теле сообщения, хотя, как мы только что видели, это бывает вполне естественно и эффективно.
Файлы подписи, как известно, могут использоваться не только в сообщениях на форумах, но также и в Ваших письмах. Идеальным примером использования файла подписи является политика компании HotMail.Com - одного из самых известных в мире провайдеров бесплатных электронных почтовых ящиков. В каждое отправляемое письмо в самом его низу вставляется ссылка на сайт сервиса и рекомендация пользоваться его услугами. Таким образом, владельцы таких ящиков, общаясь между собой, автоматически рекламируют данный сервис, даже не задумываясь об этом.
Данный прием представляет собой одну из разновидностей так называемого вирусного маркетинга и, судя по статистике, обеспечил данному сервису сотни тысяч, если не миллионы пользователей по всему миру.
Главный ключ к успеху в использовании файлов подписи - держать их как можно более короткими и «бьющими точно в цель». Поясню сказанное на конкретном примере. Допустим, я занимаюсь продажей электронной книги о том, каким образом следует эффективно работать в партнерских программах. Естественно, я участвую в жизни форумов, посвященных теме партнерских программ, а также в топиках о партнерских программах на других форумах. Каким образом в этом случае должен выглядеть мой файл подписи? Я думаю, он должен быть примерно таким: «Узнайте, каким образом можно зарабатывать тысячи долларов, не имея ни собственного сайта, ни товара для продажи!», и далее - ссылка на страницу с продающим текстом или на страницу с подписной формой на бесплатный специальный доклад по соответствующей теме.
Крайне желательно отслеживать, сколько посетителей (потенциальных клиентов) приходят к Вам по ссылкам в файлах подписи, причем важно знать, какие именно форумы какое именно количество целевого трафика Вам приносят.
Как я уже рассказывал, создание бесплатного доклада (курса обучения) для продвижения с его помощью товаров в рамках партнерских программ - дело несложное. Эту фразу большинство новоиспеченных бизнесменов понимают превратно. Ничего сложного в этом нет - это верно, но это вовсе не означает, что достаточно щелкнуть пальцами, и доклад сам собой появится перед Вами, материализовавшись из воздуха. Какой простой и несложной ни была бы эта работа, сделать ее все-таки придется.
И первое, что Вам следует понять в данной связи - это тот простой факт, что создать эффективный и бесподобный бесплатный доклад для указанных целей - гораздо сложнее, чем выполнять всю необходимую работу по его успешной раскрутке. Но это означает и еще кое-что: как только Вы написали такой доклад (что на самом деле несложно) - можете считать, что все трудности позади. Самое тяжелое Вы уже сделали, вся остальная работа будет гораздо более легкой.
Итак, каким же образом следует правильно раскручивать и рекламировать Ваш первый бесплатный доклад (курс обучения), который дает начальный толчок всему нашему механизму и является отправным пунктом запуска машины онлайновой прибыли?
На самом деле существует достаточно много способов работы в этом направлении. Первое, что Вам следует сделать - это составить список качественных форумов и бесплатных почтовых рассылок, тематика которых соответствует Вашей и в которых Вы могли бы принимать участие и размещать свои статьи. Каким бы банальным и простым ни казалось использование файлов подписи для раскрутки собственных ресурсов - они были, есть и будут отличным средством рекламы и раскрутки, и они на самом деле работают!
Вторым Вашим шагом должно стать составление списка издателей тематических почтовых рассылок, посвященных тем же вопросам, что и товары, продажей которых Вы собираетесь заняться или уже занимаетесь. Имея под рукой данный список, Вы существенно упростите себе работу по решению задачи публикации Ваших новых статей в как можно большем количестве бесплатных онлайновых источников.
Участие в дискуссиях на тематических форумах и публикация Ваших статей в рассылках других издателей, бесспорно, принесут Вам большое количество целевого трафика, новых подписчиков и потенциальных клиентов. Но вместе с тем, не следует зацикливаться исключительно на этих двух способах - Ваш маркетинговый арсенал должен быть гораздо обширнее. В частности, не следует забывать о таком методе, как перекрестная подписка - когда Вы договариваетесь с другими предпринимателями о том, чтобы каждый из партнеров рекомендовал своим вновь прибывшим подписчикам подписаться и на рассылки партнеров. Делается это как при помощи размещения формы подписки с приглашением на благодарственной странице, демонстрируемой посетителю после оформления подписки, так и путем размещения рекомендаций в письмах, получаемых в результате успешного подтверждения подписки. Естественно, перекрестная подписка вряд ли переплюнет по результатам два отмеченных выше способа, но при ее правильном и продуманном применении, она внесет очень существенный вклад в формировании Ваших подписных листов.
Размещение платной рекламы в почтовых рассылках также является достаточно эффективным способом обеспечения новых потоков потенциальных клиентов, посетителей и подписчиков, но реализация данной тактики сопряжена с рядом трудностей. Первой трудностью некоторые считают тот факт, что в этот способ необходимо вкладывать деньги, но это далеко не самое сложное.
Гораздо больше проблем Вы испытаете в поиске действительно качественных и эффективных рассылок, которые принесут Вам желаемую отдачу. Кроме того, написать эффективное рекламное объявление для почтовой рассылки - также задача далеко не из простых. Если для Вас эти проблемы не являются проблемами - тогда Вы можете смело прибегать к данной методике. Но я могу дать голову на отсечение, что Вы испытаете немало провалов и неудач на этом пути прежде чем добьетесь на самом деле впечатляющих результатов. Это, естественно, не означает, что данный метод нужно исключить из Вашего арсенала. Просто я считаю должным предупредить Вас о возможности подобного развития событий, чтобы Вы не падали духом раньше времени. Но даже отрицательный опыт - это очень ценный багаж любого бизнесмена, поэтому определенная его порция Вам также не повредит, а заодно послужит и своеобразной проверкой на прочность.
Очень важный момент - на протяжении выполнения всех указанной работы Вы должны четко видеть перед собой главную ее цель и понимать, для чего Вы все это делаете. Очевидно, главной целью на этапе рекламы Вашего бесплатного доклада, продвигающего товар в рамках партнерской программы № 1, является привлечение подписчиков в данную серию писем. Отсюда следует очень важный вывод - размещать рекламу и искать подписчиков следует во всех источниках, где скапливаются в большом количестве пользователи Сети, которые могут быть заинтересованы в информации, которую несет Ваш бесплатный доклад.
Поскольку на данном этапе Вашей целью является обеспечение подписки, а не закрытие сделки, Вы можете позволить себе несколько меньшую скрупулезность в отборе строго высокоцелевого трафика. Но это не означает, что следует «тащить» в свой подписной лист всех, кто попадется Вам под руку - это еще большая глупость, чем отсечение подписчиков на данной стадии только потому, что они показались Вам «недостаточно нужными».
Достаточно эффективным способом является размещение в рассылках коротеньких текстовых рекламных блоков, к тому же данный вид рекламы является весьма недорогим. При необходимости Вы можете покупать рекламные места оптом, если позволяет Ваш бюджет, а затем осуществлять долгосрочные рекламные кампании, если это будет целесообразно.
Но вот что касается написания качественного и эффективного коротенького текстового рекламного блока для помещения его в рассылку - здесь все далеко не так просто, как может показаться на первый взгляд. Создание эффективно работающего объявления данного типа можно смело назвать настоящим искусством. По этому вопросу написано достаточно много книг и других публикаций, из которых, признаться, весьма редкое издание представляет собой какую-либо ценность.
Исходя из собственного опыта, я разработал достаточно мощную формулу, которой пользуюсь сам для написания текстовых рекламных блоков для помещения их в почтовые рассылки. Она приносит мне отличные результаты, поэтому я больше чем уверен, что Вам будет весьма полезно ее освоить. В чем же она заключается? Для ее понимания и применения Вам нужно знать, из каких элементов складывается эффективное рекламное объявление, и каким требованиям эти элементы должны соответствовать.
Рассмотрим их по порядку.
1. Привлекающий внимание заголовок.
«Бесплатный доклад (отчет) о том, как...» «Раскрытые секреты того, как...» «Как сделать так, чтобы...»
Естественно, примеры утрированы, но основная мысль Вам должна быть ясна. Ваш заголовок должен быстро привлекать внимание потенциального клиента и вызывать у него устойчивый интерес, достаточный для того, чтобы потребитель немедленно прочел то, что написано далее в Вашем объявлении.
2. Обещание потребителю.
«Заработайте $ 1200 меньше, чем за две недели!»
Естественно, Ваше обещание должно точно соответствовать тому, что получит потребитель, прочитав Ваш бесплатный доклад. Вам ни в коем случае не следует обманывать Вашего потенциального клиента, ибо, действуя обманным способом, Вы
очень быстро разрушите собственную репутацию, а вместе с ней - и весь Ваш бизнес. Причем этот запрет на ложь касается не только Вашего обещания в рекламном объявлении, но и всей Вашей деятельности вообще. Твердо усвойте это правило и никогда от него не отступайтесь!
3. Призыв к действию.
Причем, Вы должны не только побудить потенциального клиента выполнить нужное действие немедленно. Этого, безусловно, недостаточно для того, чтобы Ваше рекламное объявление было эффективным. Плюс ко всему, Вы должны точно и четко объяснить потенциальному клиенту, что и как именно он должен делать для того, чтобы получить обещанный ему результат.
В свете рассмотренных пунктов эффективное гипотетическое рекламное объявление может выглядеть так (опять же - это не шаблон и не эталон - это всего лишь пример!):
БЕСПЛАТНЫЙ ДОКЛАД: «Раскрыты секреты огромного заработка в партнерских программах!»
Заработайте $ 1200 менее, чем за две недели, одновременно обеспечив себе стабильный остаточный доход на долгие годы! Получите подробную информацию прямо сейчас, отправив пустое письмо по адресу: адрес@почты!
Схема работы с платной рекламой в тематических почтовых рассылках выглядит следующим образом.
Шаг первый - отберите самые качественные и эффективные почтовые рассылки, в которых будете помещать рекламу.
Шаг второй - составьте хорошее рекламное объявление для размещения в выбранных почтовых рассылках.
Шаг третий - оплатите стоимость рекламы и в течение некоторого периода времени продолжайте публиковать свое рекламное объявление в выбранных рассылках.
Шаг четвертый - как только Вы увидите, что активная подписка через Ваше рекламное объявление, публикуемой в данных рассылках, прекратилась или резко пошла на спад - это означает, что аудитория данных рассылок «выжата» Вами практически полностью. Пора переходить к работе с другим типом рекламных объявлений для почтовых рассылок.
Следующий тип называется «спонсорской рекламой». Рекламные материалы этого типа представляют собой, как правило, несколько текстовых абзацев, содержащих рекламу того, что Вы рекламируете, и в отличие от коротеньких текстовых рекламных блоков, предоставляют подписчикам гораздо более подробную информацию о том, что Вы предлагаете. В выпуске рассылки, как правило, могут публиковаться 2-3 объявления подобного вида (принадлежащих, главным образом, разным рекламодателям).
Несмотря на то, что цена на размещение «спонсорской рекламы» гораздо более высока, чем на включение Вашего текстового рекламного блока, она способна принести и гораздо более впечатляющие результаты, которые с лихвой окупят Ваши вложения. В то же время, размещение «спонсорских объявлений» обойдется Вам гораздо дешевле, чем «заказные выпуски» - когда весь выпуск рассылки не содержит ничего, кроме Ваших полноценных рекламных материалов.
Конечно, «заказные выпуски» - пожалуй, самый эффективный из всех способов размещения рекламы в рассылках, но здесь есть маленькая тонкость. Прежде чем тратить достаточно внушительные деньги на покупку «заказных выпусков», Вам следует вначале приобрести в ней текстовые блоки и «спонсорские объявления» для того, чтобы посмотреть, принесет ли рассылка отдачу вообще, и стоит ли тратить деньги на покупку в ней «заказных выпусков». Ибо зачастую оценить качество того или иного подписного листа можно только практическим путем. Поэтому вряд ли будет целесообразным сразу выкладывать деньги за самый дорогой вид рекламы. Вначале протестируйте подписной лист на основе использования более дешевых вариантов - это убережет Вас от излишних и необоснованных трат, причем не только денег, но также и сил, и времени, и нервов.
Не давайте обмануть себя и сбить с толку различными цифрами и вычислениями, которыми Вас, как правило, засыплет издатель рассылки - ведь ему выгодно, чтобы Вы платили ему за размещение рекламы в его издании. Кроме того, не забывайте принимать во внимание разнообразные факторы, которые могут оказать влияние на результаты Вашей рекламной кампании, и не отклоняйтесь от схемы работы с тремя партнерскими программами, которую мы рассмотрели выше. Предпримите практический тест, тщательно проанализируйте его результаты, а затем делайте выводы.
Поделюсь собственным опытом. Когда я только начинал свой бизнес, я выкупил в одной из рассылок «заказной выпуск», с помощью которого пытался обеспечить продажу товара, которым торговал, напрямую. То есть, целью моей рекламы было не обеспечить себе подписчиков для моей серии писем, а сразу же продать товар. Но это сейчас для нас на самом деле не важно. Важно другое - какие я получил результаты, и что из этого следует.
Итак, я провел исследование рынка рекламы в тематических почтовых рассылках, и отыскал одного издателя, чей подписной лист насчитывал 12 000 человек и характеризовался среднестатистическим откликом на коммерческие предложения, размещаемые в «заказных письмах» в 1 %. Иными словами, если я выкупаю «заказной выпуск» и помещаю в него свою рекламу, ожидаемое количество продаж составляет 120. Учитывая, что с каждой продажи я получал комиссионные в размере $ 20 (я продавал данный товар, участвуя в партнерской программе), валовая прибыль от «заказного письма» должна была составить $ 2400. Неплохо, верно? © Я тоже так думал.
Сколько же составила реальная валовая прибыль от той рекламной кампании? Возьмитесь покрепче за стул, прежде чем я назову Вам реальную цифру. Взялись? Отлично, а теперь слушайте. $ 20! Вы не ослышались - $ 20! Я был, мягко говоря, в шоке. Почему такое могло произойти?!
Впоследствии причины подобного исхода стали мне известны. Их было на самом деле весьма немало, но среди самых главных я бы выделил следующие:
— я пытался обеспечить продажи напрямую вместо того, чтобы обеспечить себе подписчиков на бесплатный доклад и обрабатывать их по рассмотренной выше схеме с тремя партнерскими программами;
— тот товар, который я рекламировал, незадолго перед выходом моего «заказного письма», уже был анонсирован в данной рассылке как минимум 10 раз другими аффилиатами той же партнерской программы, о чем меня в известность, естественно, никто не поставил;
— у меня не было механизма получения адресов электронной почты заинтересованных потенциальных клиентов, а также механизма дальнейшей работы с этими людьми.
Но все это выяснилось впоследствии, а на тот момент, потратив немалую сумму денег для покупки «заказного письма» и получив такой безобразный результат, я практически впал в отчаяние, наступило разочарование всем этим онлайновым бизнесом и, честно говоря, у меня просто опустились руки. Естественно, никакого желания продолжать дальнейшую работу в области INTERNET-предпринимательства у меня не осталось.
Но знаете, что оказалось самым важным в той ситуации? То, что это состояние длилось у меня ровно 4 часа. Спустя 4 часа после того, как я осознал свой провал и свое поражение, в моей душе произошел резкий перелом. Я решил разобраться в причинах своего краха, ко мне вернулась уверенность в том, что онлайновый бизнес - дело на самом деле очень прибыльное, а причина моего поражения заключается в том, что я попросту сделал что-то в своей работе неправильно, причем весьма неправильно.
Но почему? Ведь я поступил в точности так, как было предписано в рекомендациях владельца партнерской программы. Я сделал все, как меня учили, но потерпел провал. Я перечитал все то, что на сайте партнерской программы называлось громкими словами «учебные материалы» и не нашел ни одного несоответствия тому, что я сделал. С тех пор я принял твердое решение - поменьше слушать то, что мне говорят владельцы партнерских программ (хотя из этого правила существует немало исключений, некоторые бизнесмены учат своих аффилиатов весьма дельным вещам) и побольше думать своей головой.
И это решение - думать своей головой - изменило всю картину моей предпринимательской деятельности. «В конце-концов, - подумал я, - Это мой бизнес, а не Ваш, пусть я и участвую в Вашей партнерской программе! Следовательно, мне и решать, как и что делать, и мне же отвечать за все свои решения!» Проводя тесты и пробуя все на практике, а так же черпая бесценные сведения из полезных и качественных обучающих информационных товаров, я быстро выправил ситуацию и начал делать заметные шаги к успеху. С тех пор я не испытываю каких-либо проблем в обеспечении прибыли из партнерских программ, а на страницах данной книги и Вас учу, как это следует правильно делать.
Естественно, рассылку, в которой Вы собираетесь рекламироваться, нужно проверить на отклик, а только потом покупать в ней дорогостоящую рекламу. Но Вы же не можете тестировать на отклик все рассылки, которые Вам понравятся - это займет массу времени, отнимет кучу денег, а результаты вряд ли себя окупят. Поэтому Вам нужна рабочая схема, с помощью которой Вы сможете определить, в каких рассылках следует пробовать давать рекламу, а с какими не следует связываться вообще, даже на уровне маленьких и дешевых текстовых блоков. Что ж, сейчас я расскажу Вам все детали подобной схемы, и здесь снова, как и во всем, что мы только что рассмотрели Выше, нет абсолютно ничего сложного.
Во-первых, подпишитесь на все рассылки, которые Вам понравились с точки зрения перспективы рекламироваться в них, и в течение определенного периода, скажем, месяца, получайте их выпуски, будучи подписчиком этих изданий. А затем ответьте самому себе на ряд следующих вопросов:— обращали ли Вы внимание на рекламные объявления, размещенные в выпусках этих рассылок;
— на какие именно объявления и в каких именно рассылках;
— если Вы обращали на них внимание, то что побудило Вас сделать это;
— выполняли ли Вы те действия, к которым призывало данное объявление;
— если выполняли - то что Вас побудило сделать это;
— по каким причинам Вы пропускали другие объявления, либо вообще все объявления в какой-либо рассылке, оставляя их без внимания?
Данная работа практически безошибочно подскажет Вам, с какими рассылками из выбранных стоит иметь дело, в каких рассылках стоит попытаться размещать свою рекламу. Кроме того, не оставляйте без внимания объявления, которые привлекли Ваше внимание и побудили выполнить нужное действие, анализируйте их и совершенствуйте свое мастерство в создании объявлений. Ибо, более чем вероятно, что если Вы обратили внимание на объявление в рассылке - точно так же поступит и основная масса других ее читателей. Если Вы отреагировали на объявление, вероятнее всего, другие люди сделали то же самое. По меньшей мере, у Вас есть основания полагать, что это действительно так.
Другой способ обеспечивать себе подписчиков в Ваши серии писем, предлагающие товар из партнерской рекламы № 1 - это участие в жизни тематических форумов. Этот метод обладает потрясающей эффективностью и приносит отличные результаты, особенно в тех случаях, когда форум размещен в закрытой секции какого-либо сайта, за доступ к которой Вы заплатили, или сам по себе форум является закрытым и подразумевает оплату за что-либо для того, чтобы получить возможность работать на нем.
Главный ключ к успеху в работе с форумами заключается вовсе не в том, чтобы загаживать их неприкрытыми рекламными объявлениями, как многие полагают. Действуя таким образом, Вы очень быстро создадите себе кучу неприятностей. Подлинный ключ -в другом - в размещении действительно ценных с точки зрения обсуждаемой темы сообщений, в обогащении контента форума. При этом давать советы и рекомендации в своих сообщениях следует только по тем темам, в которых Вы действительно разбираетесь. Не пытайтесь строить из себя эксперта там, где Вы таковым не являетесь -это очень быстро выплывет наружу и принесет результаты, совершенно обратные ожидаемым.
Я, например, не являюсь специалистом в области копирайтинга. Поэтому я очень редко даю участникам форумов советы и рекомендации в данной отрасли знаний. Что-то общее я, может быть, и могу посоветовать, но вдаваться в детали мне не под силу, и я не пытаюсь этого делать, ибо моя некомпетентность в данных вопросах очень быстро станет очевидной и меня попросту перестанут воспринимать всерьез. Вообще подобные попытки - это очень быстрый путь угробить свою репутацию задолго до того, как Вы ее себе сформируете.
Вот Вам, кстати говоря, один из примеров очень хорошего сообщения, взятого мной с одного из форумов (то есть, оно настоящее):
Размещено Элизабет Синклар в субботу, 27 октября, в 16:11, в ответ на сообщение Джулии Джордан Скотт под названием: «Порекомендуйте, пожалуйста, какие-нибудь материалы для создания виртуальных обложек под электронные книги!»
«На моем сайте [ссылка] Вы сможете найти несколько очень милых шаблонов подобных обложек. Они могут быть Вами использованы совершенно бесплатно, все, чтоВам нужно сделать - лишь добавить на обложку свой текст. Если они Вас не устроят -загляните в галерею обложек, имеющуюся на том же сайте, более чем вероятно, что Вы без проблем что-нибудь для себя подберете.
Спасибо! Элизабет».
Как Вы думаете, почему это сообщение может быть смело названо качественным и хорошим? Я Вам объясню. Весь фокус в том, что это сообщение одновременно отвечает на вопрос автора топика, предоставляет ему решение его проблемы, за которым он обратился на форум, да плюс к этому и рекламирует сайт Элизабет всем остальным, кто заглянет в данный топик (а он, поверьте, весьма популярен на том форуме!). И ни один модератор ни за что не удалит данное сообщение, потому что оно существенно обогащает контент форума, несмотря на то, что является, по сути, скрытой рекламой определенного сайта и размещенных на нем шаблонов обложек и всего остального, что там есть.
Но это - не единственный способ привлечения в Ваш подписной лист и на страницы Ваших сайтов потенциальных клиентов. Помимо этого на Вас работают и файлы подписи. Что такое файл подписи? Это - небольшой кусочек текста, который содержит краткое описание того, кто Вы такой, чем занимаетесь, а также ссылку на Ваш сайт. Файл подписи автоматически прикрепляется к каждому Вашему сообщению. Участники форума и те, кто просто читает на нем сообщения, видя, что Вы даете дельные советы, наверняка заходят взглянуть на Ваш ресурс и поинтересоваться, что Вы можете им предложить. В этом и весь секрет. Поэтому совершенно не обязательно рекламироваться непосредственно в теле сообщения, хотя, как мы только что видели, это бывает вполне естественно и эффективно.
Файлы подписи, как известно, могут использоваться не только в сообщениях на форумах, но также и в Ваших письмах. Идеальным примером использования файла подписи является политика компании HotMail.Com - одного из самых известных в мире провайдеров бесплатных электронных почтовых ящиков. В каждое отправляемое письмо в самом его низу вставляется ссылка на сайт сервиса и рекомендация пользоваться его услугами. Таким образом, владельцы таких ящиков, общаясь между собой, автоматически рекламируют данный сервис, даже не задумываясь об этом.
Данный прием представляет собой одну из разновидностей так называемого вирусного маркетинга и, судя по статистике, обеспечил данному сервису сотни тысяч, если не миллионы пользователей по всему миру.
Главный ключ к успеху в использовании файлов подписи - держать их как можно более короткими и «бьющими точно в цель». Поясню сказанное на конкретном примере. Допустим, я занимаюсь продажей электронной книги о том, каким образом следует эффективно работать в партнерских программах. Естественно, я участвую в жизни форумов, посвященных теме партнерских программ, а также в топиках о партнерских программах на других форумах. Каким образом в этом случае должен выглядеть мой файл подписи? Я думаю, он должен быть примерно таким: «Узнайте, каким образом можно зарабатывать тысячи долларов, не имея ни собственного сайта, ни товара для продажи!», и далее - ссылка на страницу с продающим текстом или на страницу с подписной формой на бесплатный специальный доклад по соответствующей теме.
Крайне желательно отслеживать, сколько посетителей (потенциальных клиентов) приходят к Вам по ссылкам в файлах подписи, причем важно знать, какие именно форумы какое именно количество целевого трафика Вам приносят.
1031 