Скажите, Вы знаете, от чего на 90% зависит успех той или иной публикации – будет она прочитана всеми без исключения, кто только ее увидит, либо же ее удостоят своим взглядом весьма немногие?

Сегодня мы поговорим о стиле Ваших публикаций. Многие начинающие авторы допускают две ошибки – пытаются написать все в чересчур разговорном стиле, при этом коверкая предложения или слова, или же начинают писать как кто-то другой – найдут автора, стиль письма которого им нравится, и во всем начинают его имитировать.

Когда автор первый раз садится за написание собственной статьи, он начинает бояться. Как только в голову приходит мысль, он сразу начинает ее обрабатывать, задавая себе вопрос "бред или не бред"?

Дело в том, что давным-давно доказан факт, и он настолько очевидный, что о нем, как правило, и не упоминают, и многие часто упускают его из виду. Человек принимает покупательское решение, основываясь на эмоциях, а затем обосновывает это решение логическими доводами.

В частности, этот заголовок… В частности, этот тип заголовка встречался в продающем тексте для рекламы обучающего курса игре на фортепиано: «Все они смеялись надо мной, пока я не сел за фортепиано и не исполнил…» какое-то (не помню уже) сложное произведение. Вот это так называемый «ревнивый» заголовок.

Второй вид заголовков – он работает в большинстве своем не менее эффективно и в некоторых ситуациях может потягаться в своей эффективности
даже с «выгодными» заголовками (в частности это в моей практике тоже было). Это – так называемые «проблемные заголовки» - они апеллируют к проблеме потребителя, т.е. начинают с ним разговор о его проблеме. Если «выгодные» заголовки обещают выгоду, то «проблемные» - подчеркивают проблему потенциального клиента.

Кстати говоря, по поводу втягивания в чтение продающего текста… очень хорошо об этом написал Михель Фортин. Потенциальные клиенты, как правило, в INTERNET с первого раза ничего не читают, тем более длинные продающие тексты, где, как правило, есть бесконечная полоса прокрутки. Они начинают их прокручивать, что называется, «сканировать» и, с позволения сказать, листать.

Так вот: заголовок – это тот элемент, который должен в первую очередь побудить потенциального клиента прекратить листать и начать читать. Потому что если потенциальный клиент не прочтет ответов на свои вопросы, если он не увидит тех выгод, которые мы для него расписали, если он не проникнется теми самыми замечательными бонусами, которые мы для него подготовили, которыми мы подкрепляем ценность нашего коммерческого предложения – все остальное будет напрасно.

Иными словами, Вы должны иметь определенные навыки в написании публикаций для того, чтобы Вы могли создать качественный печатный материал.
Вам кажется, что тут какая-то тавтология?

Предположим, что Вы уже психологически готовы и настроены на создание собственной публикации. Вторым необходимым элементом для публикации является тема (идея) и знания по этой теме.

В первую очередь, любой человек, который хочет стать автором, должен быть психологически к этому готов. Очень многие люди на пути к своим первым публикациям начинают сталкиваться с различными психологическими барьерами, которые не дают им покоя и не позволяют приступить непосредственно к созданию публикации.